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Formação
MBA Gestão Comercial: Negócios - 2007 FGV - Ribeirão Preto- SP
Bacharel em Administração de Empresas: Administração - 2001 UFSJ - São João Del-Rei- MG
Idioma
Resumo de Qualificação
Profissional com mais de 20 anos de mercado, com sólida experiência em Liderança e Gestão de Equipes de Vendas nos segmentos de Bens de Consumo e Empreendimentos Imobiliários.
Sólida experiência na construção, análise e acompanhamento de KPIs de Vendas, Margem, Precificação e Produtividade.
Maximização de resultados de Vendas e Rentabilidade com iniciativas de Gestão e Desenvolvimento de times de alta
performance. Treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e revendas. Desenvolvimento e implantação de estratégia de prospecção e gestão do funil de vendas.
Análise de Mercado, Precificação e Rentabilidade.
Domínio em técnicas de prospecção e vendas.
Gestão de Sell in e Sell out das revendas e negociação com os Key Account.
Gestão de equipes multidisciplinares (Vendas, Distribuição Direta e Indireta, Key Accounts, Trade Marketing,
Promotores e Representantes Comerciais)
Vivência em construção, negociação, análise e acompanhamento de budget e forecast.
Sólida experiência na construção de Política Comercial, Planejamento Estratégico de Vendas, Marketing, Trade e suas
execuções.
Desenvolvimento de estratégias empresarial e negociação, com foco no alcance e superação de metas, resultando em
aumento de vendas. Criador da Academia de Vendas que foi benchmark à nível Brasil a partir de 2016.
Conhecimentos em Excel Intermediário, PowerBI, SAP, CRM.
Experiência Profissional
Empresa líder no setor de construção e incorporação imobiliária, especializada no desenvolvimento de empreendimentos residenciais e comerciais.
Gestor Regional de Vendas – Fortaleza, CE (04/2022 – 12/2022)
Gestão Comercial da Regional CE, sendo responsável pela estratégia de vendas e lançamentos de empreendimentos imobiliários na região metropolitana de Fortaleza.
Dimensionamento, Estruturação e Desenvolvimento de equipes com: 7 Gerentes de Vendas, 5 Supervisores de Vendas, 1 Gerente de Trade Marketing, 4 Assistentes Comerciais e 80 corretores de imóveis autônomos.
Gestão de KPIs de Vendas, Precificação, Rentabilidade e Produtividade da Regional, bem como análise de mercado e dos concorrentes.
Estratégia de Prospecção e Gestão do Funil de Vendas, direcionando a melhor tática de atuação para cada empreendimento.
Responsável pelas Despesas Operacionais da Regional e dos Pontos de Vendas.
Interface com as demais áreas da empresa, como Desenvolvimento Imobiliário, Engenharia e Crédito Imobiliário.
Empresa líder no setor de construção e incorporação imobiliária, especializada no desenvolvimento de empreendimentos residenciais e comerciais.
Gestor Regional de Vendas – Goiânia, GO (11/2021 – 03/2022)
Gestão e Desenvolvimento de Equipes com 8 Gerentes de Vendas, 4 Supervisores de Vendas, 1 Gerente de Trade Marketing, 15 Corretores de Imóveis CLT e 100 Corretores de Imóveis Autônomos.
Gestão de KPIs de Vendas, Precificação, Rentabilidade e Mercado.
Estratégia e Gestão de Funil de Vendas.
Responsável pelas Despesas Operacionais da Regional e Pontos de Vendas.
Interface com as demais áreas da companhia.
Empresa líder no setor de construção e incorporação imobiliária, especializada no desenvolvimento de empreendimentos residenciais e comerciais.
Gestor Regional de Vendas – Cuiabá, MT (03/2013 – 11/2021)
Gestão Comercial da Regional MT/TO, atuando nas cidades de Cuiabá, Várzea Grande e Palmas, liderando um time de 24 pessoas diretas e 130 corretores autônomos.
Gestão e Desenvolvimento de Equipes com 13 Gerentes de Vendas, 5 Supervisores de Vendas, 4 Assistentes Comerciais, 2 Gerentes de Trade Marketing e 130 Corretores de Imóveis Autônomos.
Gestão de KPIs de Vendas, Precificação, Rentabilidade e Mercado.
Estratégia e Gestão de Funil de Vendas.
Responsável pelas Despesas Operacionais da Regional e Pontos de Vendas.
Interface com as demais áreas da empresa.
Empresa de bens de consumo, especializada na produção e distribuição de alimentos e bebidas.
Gerente de Área – Belo Horizonte, MG (02/2012 – 03/2013)
Responsável por 3 Revendas e Key Account de toda Região da Zona da Mata Mineira.
Desdobramento de ferramentas, processos de vendas e logística para as equipes das revendas.
Treinamento e Desenvolvimento de Equipes de vendas das revendas.
Gestão e Desenvolvimento de Equipe com 20 Promotores de Vendas.
Controle de Sell-in e Sell-out das revendas, negociação com os Key Accounts, e Gestão de KPIs de Vendas, Margem, Precificação e Produtividade.
Empresa de bebidas, com atuação em vendas e distribuição no setor de bens de consumo.
Gerente de Vendas e Distribuição – Cuiabá, MT (06/2010 – 02/2012)
Gestão de Centro de Distribuição Direta no Oeste do Estado MT.
Gestão e Controle da Operação em todas as áreas: Vendas, Logística, Financeiro, Armazém, Gente e Gestão e TI.
Gestão de KPIs de Vendas, Logística, Armazém, Administrativo-financeiro.
Treinamento e Desenvolvimento da Equipe Direta de Vendas.
Auditoria de PEX e PEV do CDD.
Empresa de bebidas, com atuação em vendas e distribuição no setor de bens de consumo.
Gerente de Vendas e Marketing – Belo Horizonte, MG (10/2001 – 06/2010)
Gestão e Desenvolvimento de Equipes Diretas (6 Supervisores de Vendas, 48 Vendedores, 1 Supervisor de Trade Marketing e 4 Analistas de Marketing) e Indiretas (Equipes de Gerentes de Vendas, Supervisores de Vendas e Vendedores das Revendas).
Desdobramento das Ferramentas e Processos de Vendas e demais áreas para as Revendas e Equipe Própria.
Auditoria de PEX e PEV das Operações.
Regiões de Atuação: Campo Grande e parte do Estado MS, Belo Horizonte, Uberlândia e Uberaba, Sul de Minas, Divinópolis, Sete Lagoas e Lagoa Santa.
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