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Formação
Pós-graduação em Finanças – St. Paul Business School – 2023.
MBA em Vendas e Inovação – BI International – 2015.
Marketing Internacional – ESPM – 2012.
Pós-Graduação em Administração de Empresas – PUC- 2010.
Bacharelado em Letras com Habilitação de Tradutor – UNESP/São José do Rio Preto- SP – 2000.
Idioma
Inglês Fluente, Italiano Fluente, Francês Fluente, Espanhol Avançado
Resumo de Qualificação
Executivo com carreira construída em Gestão de Vendas e Novos Negócios envolvendo viagens internacionais para
negociação, envolvendo ações de planejamento estratégico, business plan atuando para os segmentos de: celulose, papel e
embalagens, atendendo a B2B.
Gestão de grandes contas (key accounts) e desenvolvimento de alianças estratégicas;
Identificação e prospecção de oportunidade para crescimento comercial (Small and Medium business); Definição dos objetivos alinhados estrategicamente com participação ativa em negociações de longo prazo;
Elaboração de previsão e budget de vendas, administração de KPIs, preço líquido, custos e despesas de vendas
e estoques;
Projetos de desenvolvimento e lançamento de produtos, posicionamento, estratégias de canais, inteligência
de mercado e análise competitiva;
Análise de tendências, concorrência e oportunidades de mercados;
Customizar soluções para atender aos requisitos do cliente e da indústria, envolvendo-se em equipes
multidisciplinares para garantir a qualidade e entrega;
Realização de estudos de mercado com equipes multifuncionais (planejamento de produto, marketing,
jurídico, financeira, supply chain;
Planejamento comercial e estratégico, forecasts, análise de rentabilidade por produto e mercado;
Gestão de equipes focada em resultados de performance, lucratividade, cumprimento das metas mensais,
trimestrais e anuais de vendas; Participação de processos de S&OP e desenvolvimento de Business Plan e peça orçamentária;
Gestão comercial da exportação (customer e intercompany);
Elaboração de cenários econômicos com visão geoeconômica para distribuição de produtos em mercados
conhecidos e prospecções;
Habilidade com sistemas e ferramentas: SAP, MS 365, PowerBi, BI/BW.
Experiência Profissional
Indústria de Papel e Celulose 04/2011 – Atual
Gerente Comercial Regional Internacional (04/2016 – Atual)
Responsável pela comercialização de papéis para embalagens aos mercados europeus, Oriente Médio, Turco e Magreb. Gestão de equipe de 3 colaboradores e 4 representantes de vendas.
Principais ações e resultados:
Gestão de carteira de USD 500MM/ano, com ampliação da base de clientes de 20 para 45, representando 30% no aumento do faturamento.
Fechamento de contratos de longo prazo na ordem de EUR 30MM/ano, colaborando com novos produtos.
Reestruturação de canais de vendas, ampliando a penetração em novos mercados e trazendo incremento de USD 40MM/ano no faturamento.
Key Account Manager (04/2013 – 03/2016)
Responsável por vendas e desenvolvimento de novos mercados de papéis para embalagens de papelão ondulado e sacos industriais na Europa, África, Oriente Médio.
Principais ações e resultados:
Gestão da carteira de faturamento de USD 100MM/ano.
Desenvolvimento do mercado de sack kraft, aumentando a capacidade anual em 24 mil toneladas e faturamento de USD 17MM.
Mapeamento de clientes na Itália, aumentando a rentabilidade da carteira em 20%.
Reorganização de canais de vendas via trading companies, melhorando o relacionamento com clientes do sudeste asiático, China e Filipinas, aumentando a carteira em 15% ao ano.
Vendedor Sênior (04/2011 – 03/2013)
Responsável por vendas e desenvolvimento de mercado para papéis para embalagens de papelão ondulado na África, Oriente Médio e mercados do Extremo Oriente.
Gestão da carteira de faturamento de USD 20MM/ano.
Distribuidora de Papel Gráfico 02/2010 – 10/2010
Trader
Responsável por vendas de papéis gráficos. Gestão de carteira de R$ 30MM anuais.
Principais ações e resultados:
Avaliação mercadológica, prospecção e manutenção de contas-chave de clientes de papel dos segmentos gráfico e embalagens.
Planejamento e previsão de compras de papéis importados para a distribuidora no Brasil, negociando o preço para aumentar as margens.
Aumento da rentabilidade da carteira em 10% no ano com abertura de contas-chave de papel jornal.
Indústria de Celulose e Papéis 10/2005 – 02/2010
Route Sales Developer (05/2007 – 02/2010)
Responsável por vendas para Itália, Grécia, Ásia, Mercosul e Brasil dos produtos celulose e papéis para embalagens.
Principais ações e resultados:
Gestão de carteira de vendas de celulose de 130 mil toneladas/ano e faturamento de USD 70MM.
Gestão de carteira de vendas de papéis para embalagens de 10 mil toneladas/ano e faturamento de USD 2MM.
Prospecção de novos clientes para aumento da margem de retorno.
Assistente de Vendas (10/2005 – 05/2007)
Responsável por atividades operacionais e de suporte à área comercial.
Principais ações:
Análise crítica dos pedidos e controle de estoque externo.
Recepção e direcionamento de reclamações de qualidade para a área técnica.
Escola de Idiomas (unidade Ibirapuera) 03/2003 – 10/2005
Professor e Coordenador da Unidade
Professor de língua inglesa, francesa e italiana para diversos níveis.
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