2022 - Atual
Diretor Geral (Estratégia, Finanças e Novos Negócios)
Biotech de inovação tecnológica para o diagnóstico de doenças, fundada por dois pesquisadores da USP, posteriormente incubada pela Eretz.bio (Hospital A. Einstein) e ganhadora do prêmio DASA de inovação 2022.

Responsável por mudar a estratégia da startup, que estava estagnada desde sua fundação, ajustando-a conforme os gargalos internos e perspectivas setoriais. Líder da transformação cultural, negócios e internacionalização. Envolvido em estudos de inteligência de mercado, estruturação de estratégia GTM e desenvolvimento de canais de vendas. Implementou crescimento inorgânico e M&A com extração de sinergias, bundling e estratégia de sourcing. Negociou com os principais fundos de venture capital, conglomerados de saúde, ONGs e governos estaduais. A estratégia foi voltada ao modelo Lab As a Service, assessoria científica e cobertura E2E da jornada do paciente.

Principais resultados incluem recuperação de confiança com stakeholders e início de exportações planejado para 2024 (Ásia e África). O capex marginal de expansão foi de aproximadamente 0 graças ao novo modelo de negócios (asset light) voltado para a escalabilidade. Realizou bundling (empacotamento de produtos) com parceiros e otimizou a estratégia de sourcing de clientes. Fez reestruturação após uma queda de 60% no faturamento, resultando em EBITDA positivo em 2023, após um corte de 27% no headcount. Conseguiu captação FINEP (>60% budget) para desenvolvimento de kit proprietário e lançamento de novo produto. Rejeitou uma tentativa frustrada (e maquiada) de aquisição, com valuation esperado de saída superior a três vezes maior. Alcance de CAC ~0 através do crescimento inorgânico focado em parcerias, com M&As em negociação. Despesas de vendas e marketing em 2023 foram inferiores a 2% do faturamento (comparado a 8% para PMEs americanas e 40% para Healthtechs SaaS). Iniciou vendas internacionais na Ásia (Base Coreia), China (Província de Guangdong) e África (base Uganda).

2021
Diretor de Novos Negócios e Investidor
Maior venture builder da América Latina, voltada à inovação aberta em parceria com o setor corporativo. Reportou ao CEO e ao board, sendo responsável por vendas consultivas e mentoria de startups do portfólio. Realizou mapeamento e abordagem de CEOs e conselhos de médias e grandes empresas. Fez diagnóstico estratégico levantando dores internas e desenhou portfólio de projetos de inovação. Desenhou inicialmente CVB (Corporate Venture Builder) através de fundraising com co-investidores.

Principais resultados incluem encontrar o Product Market Fit (etapa onde 90% das startups morrem), com um aumento de 220% no número de clientes em menos de dois anos. Implementou melhores práticas em gestão de projetos (PMO), governança e finanças para mais de 70 startups do portfólio.

2020
Gerente de Inovação em Produtos Digitais – Head de Marketplace e Telemedicina
Líder em TV por assinatura no Brasil e América Latina. Programa de venture building liderado pela McKinsey, responsável pelo reposicionamento estratégico através da criação de novos negócios (horizontes 1, 2 e 3 de inovação). Reportou ao CEO e diretorias de inovação, estratégia e TI. Gerenciou squad com UX researcher, engenharia (Desenvolvedores terceirizados), marketing digital e product designer. Estruturou junto à McKinsey a etapa de Discovery e protótipo (não testado) de app B2C em telemedicina, com inteligência de mercado e insights, arquitetura do negócio, plataforma tecnológica e pesquisas (CX e UX). Na área de marketplace de serviços residenciais, gerenciou desde a idealização, parcerias até a estruturação de um MVP.

Principais resultados incluem a estruturação de três diferentes PoCs para o marketplace, teste de canais de aquisição e otimização do funil de vendas, aumentando as visualizações e cliques em mais de três vezes e 0,5 ponto percentual, respectivamente. Idealizou e teve parcialmente aprovado um plano para implementar um departamento de inovação aberta.

2018 - 2019
PMO de Transformação Digital e Estratégia de Tecnologia
Uma das maiores empresas globais de telefonia e líder no Brasil. Reportou ao CIO e matriz na Espanha, sendo responsável pelo planejamento estratégico e orçamentação de TI e implementação do maior projeto global da companhia (Fullstack Beatrix, principal enabler de transformação digital global). Revisou orçamento com cortes de Opex de TI (BRL 518 milhões) decorrentes de ordens da matriz. Gerenciou projetos com times multidisciplinares, como manutenção, estratégia, PMO, SAM e FP&A.

Principais resultados incluem a implementação do programa Fullstack Beatrix, orçado em BRL 1,2 bilhões, com desligamento de 104 sistemas legados. Desenvolveu um plano de economia anual de 32% em Opex de TI através da digitalização de processos anteriormente manuais. Mapeou oportunidades de corte de custos com O&M de hardware de quase 20%. Realizou insourcing (internalização de colaboradores terceirizados) com economia estimada de BRL 824 mil nos quatro primeiros anos. Duplicou a velocidade de entrega da TI ao negócio por melhorias na governança e gestão de demandas.

2008 - 2017
Líder de Projetos em M&A, Reestruturação e Turnarounds
Cofundadora do TMA Brazil, fundada por ex-sócios e VPs do Banco do Brasil e Modal. Atuou como Chief of Staff do CEO, liderando projetos estratégicos como spin-offs, OBZ, PMI, terceirização e crescimento. Atuou como Controller interina, liderando equipe de controladoria, finanças e terceiros (ex.: auditoria e contabilidade).

Principais resultados incluem reestruturação de BRL 4 bilhões em passivos (bancos, RH e fornecedores) no agro, indústria e varejo. Turnaround de conglomerado familiar alimentício, com aumento da margem EBITDA de -7% para 9% potencial. Gestão interina de tradicional marca de chocolates, levando a margem EBITDA de -17% para -4% em menos de seis meses. Aumento do EBITDA potencial em 280% em conglomerado de infraestrutura através de OBZ e estratégia comercial. Crescimento de 23% em vendas/m² e conversão de dívida de fornecedor em 20% equity em varejista líder em surfwear (pré-RJ). Estruturou e distribuiu R$ 20 milhões em CRI (Certificado Recebível Imobiliário) para líder em infraestrutura. Aprovação de R$ 8 milhões em financiamento BNDES (Linha ProCult) para startup edtech israelense com base no Brasil, investida por fundos de venture capital como Accel Partners, GreyLock, Peninsula e Monashees.