2022 - Atual
Biotech de inovação tecnológica para o diagnóstico de doenças, fundada por 2 pesquisadores da USP, posteriormente incubada pela Eretz.bio (Hospital A. Einstein) e ganhadora do prêmio DASA de inovação 2022.
Diretor Geral (Estratégia, Finanças e Novos negócios)
Encontrou uma startup que “andava de lado” desde sua fundação, mudando sua estratégia de acordo com os gargalos internos e perspectivas setoriais. Líder da transformação cultural, negócios e internacionalização.
• Estudos de inteligência de mercado, estruturação de estratégia GTM e desenvolvimento de canais de vendas.
• CAC ~0 com Crescimento inorgânico e M&A: extração de sinergias, bundling, estratégia de sourcing.
• Negociação com os principais fundos de venture capital, conglomerados de saúde, ONGs e governos estaduais.
• Estratégia voltada ao modelo Lab As a Service, assessoria científica e cobertura E2E da jornada do paciente.

Principais Resultados:
• Recuperação de confiança com stakeholders e início de exportações planejado para 2024 (Ásia e África).
• Capex marginal de expansão ~0 graças ao novo modelo de negócios (asset light) voltado para a escalabilidade.
• Bundling (empacotamento de produtos) com parceiros e otimizar a estratégia de sourcing de clientes.
• Reestruturação após queda de 60% no faturamento: EBITDA positivo em 2023 (corte de 27% do headcount).
• P&D: Captação FINEP (>60% budget) para desenvolvimento kit proprietário e lançamento de novo produto.
• “Não” a uma tentativa frustrada (e maquiada) de aquisição: valuation esperado de saída era >3x maior.

• CAC ~0 através do crescimento inorgânico focado em parcerias (M&As em negociação).
• Despesas de Vendas e MKT 2023 < 2% do Faturamento (PMEs americanas gastam 8% e Healthtechs SaaS 40%)
• Início de Vendas Internacionais: Ásia (Base Coreia), China (Província de Guangdong) e África (base Uganda).

2021
Maior venture builder da América Latina, voltada à inovação aberta em parceria com setor corporativo.
Diretor de novos negócios e investidor
Reportando ao CEO e board, responsável por vendas consultivas e mentoria de startups do portfólio.
• Mapeamento e abordagem de CEOs e conselhos médias e grandes empresas (Hunter).
• Diagnóstico estratégico levantando dores internas destes e design de portfólio de projetos de inovação.
• Desenho inicial de CVB (Corporate Venture Builder) através de fundraising com co-investidores.

Principais Resultados:
• Encontrado o Product Market Fit (etapa onde 90% das startups morrem): +220% clientes (<2 anos)
• Melhores práticas em gestão de projetos (PMO), governança e finanças para mais de 70 startups do portfólio.

2020
Líder em TV por assinatura no Brasil e América Latina.
Gerente de Inovação em Produto digitais – Head de marketplace e telemedicina
Programa de venture building liderado pela McKinsey, responsável pelo reposicionamento estratégico através da criação de novos negócios (horizontes 1, 2 e 3 de inovação). Reporte: CEO e diretorias de inovação, estratégia e TI.
• Gestão de squad: UX researcher, engenharia (Devs terceirizados), marketing digital e product designer.
• Telemedicina: estruturou junto à McKinsey etapa de Discovery e protótipo (não testado) de app B2C: inteligência de mercado e insights, arquitetura do negócio, plataforma tecnológica e pesquisas (CX e UX).
• Marketplace de Serviços residenciais: gestão desde a idealização, parcerias até a estruturação de um MVP.

Principais Resultados:
• Marketplace (possível líder no modelo fulfiller): Estruturou 3 diferentes PoCs, teste de canais de aquisição e otimização do funil de vendas, aumentando as visualizações e cliques em >3x e 0,5 p.p. respectivamente.
• Idealizou e teve seu plano parcialmente aprovado para implementar departamento de inovação aberta.

2018 - 2019
Uma das maiores empresas globais de telefonia e líder no Brasil.
PMO de Transformação digital e estratégia de Tecnologia
Reportando ao CIO e matriz na Espanha, responsável pelo planejamento estratégico e orçamentação de TI e implementação do maior projeto global da cia (Fullstack Beatrix, principal enabler de transformação digital global).
• Revisão de orçamento com cortes de Opex de TI (BRL 518MM) decorrentes de ordens da matriz.
• Gestão de projetos com times multidisciplinares, como: manutenção, estratégia, PMO, SAM e FP&A.

Principais Resultados:
• Implementação do programa de full stack Beatrix, orçado em BRL 1,2 bi, com desligue de 104 sistemas legados.
• Plano de economia anual de 32% em Opex de TI através da digitalização de processos (anteriormente manuais).
• Mapeamento de oportunidades de corte de custos com O&M de hardware de quase 20%.
• Insourcing (internalizar colaboradores terceirizados) com economia est. de BRL 824k nos 4 primeiros anos.
• TI2X: dobrar a velocidade de entrega da TI ao negócio por melhorias na governança e gestão de demandas.

2008 - 2017
Cofundadora do TMA Brazil, fundada por ex sócios e VPs do Banco do Brasil e Modal.
Líder de projetos em M&A, reestruturação e turnarounds
• Diagnóstico 360º de empresas em crise, identificando os sintomas, causas raiz e soluções (plano de ação).
• Chief of Staff do CEO, liderando projetos estratégicos, como: spin-offs, OBZ, PMI, terceirização e crescimento.
• Controller interino, liderando equipe de controladoria, finanças e terceiros (ex: auditoria e contabilidade).

Principais Resultados:
• Special Situations: BRL 4 bi em passivos reestruturados (bancos, RH e fornecedores) no agro, indústria e varejo.
• Turnaround de conglomerado familiar alimentício: aumento de margem EBITDA (-7% para 9% potencial).
• Gestão interina de tradicional marca de chocolates, levando a margem EBITDA de -17% para -4% em < 6 meses.
• Conglomerado de infraestrutura: aumento EBITDA potencial em 280%, através de OBZ e estratégia comercial.
• Varejista líder em surfwear (pré-RJ): 23% cresc. vendas/m2 e conversão de dívida de fornecedor em 20% equity.
• Estruturação e distribuição de R$ 20MM em CRI (Certificado Recebível Imobiliário) para líder em infraestrutura.
• Aprovação de R$ 8 MM em financiamento BNDES (Linha ProCult) para startup edtech Israelense com base no Brasil (investida por fundos de venture capital, como Accel Partners, GreyLock, Peninsula e Monashees).