top of page
Formação
Pós- Graduação – Gestão Empresarial – FGV/EPGE- RJ/2000.
Graduação – Administração de Empresas – Universidade Estácio de Sá /1998.
Ambidestria Corporativa – Inova Business School/2022.
Empreendedorismo e Inovação em Saúde - Instituto Israelita de Educação e Pesquisa Albert Einstein/2022.
Conselheiro de Administração – Instituto Brasileiro de Governança Corporativa/IBGC/2021.
Desenvolvimento de Governança Corporativa para Executivos – Instituto Brasileiro de Governança Corporativa/IBGC/2020.
Strategic Leadership for Corporate Longevity in Dinamic Environments - Media X/Stanford University/2017.
Leading Strategic Growth & Change - Columbia Business School/2016.
Programa CEO – Fundação Getulio Vargas/FGV/2015.
Membro do CEO Insights, grupo de alumni do Programa CEO/FGV desde 2015..
Outros cursos: Liderança Situacional - Negociação Profissional - Positional Selling - Planejamento e Execução - Personal Performance - Entrevista por Competências.
Idioma
· Inglês intermediário.
Resumo de Qualificação
Histórico consistente de execução e alcance de resultados na área comercial
Definição de estratégias de negócios com foco no desenvolvimento e perenidade da organização e geração de valor para stakeholders.
Elaboração e gestão de budget, compatibilizando investimentos e dimensionando equipe e estrutura em alinhamento com as expectativas de receita e margem.
Visão de ambidestria corporativa, com foco no resultado presente e nas tendências do ambiente de negócios
Gestão da inteligência estratégica, consolidando inputs de auditorias externas, sistemas internos e informações de mercado como subsídios para construção de cenários, definição de metas / KPIs e agilidade na tomada de decisão.
Experiência em processos de IPO, implantação de governança, M&A, gestão de mudanças, redirecionamento de negócios, turnaround e criação de estrutura de Growth Marketing segmentada por Bus.
Gestão e liderança do capital humano, compatibilizando as competências do time ao projeto corporativo, tendências de mercado, estimulando engajamento, atração e retenção de talentos, construção de equipe de alta performance e formação de sucessores.
Idealização e implantação de modelos go-to-market alinhado à jornada do business e os projetos estratégicos da organização.
Expertise no ciclo completo de planejamento estratégico e monitoramento de KPIs.
Habilidade em negociação e formação de alianças estratégicas com os diversos stakeholders.
Reporte para CEO e Conselho de Administração.
Mentor de Startup do segmento de Saúde.
Experiência Profissional
Farmacêutica nacional com receita bruta de +R$1,4Bi/ano.
DIRETOR COMERCIAL (2017/2023)
GERENTE NACIONAL DE VENDAS (2011/2017)
Reporte para o CEO, com time de 70 colaboradores diretos e indiretos.
Responsabilidade pelo Planejamento Estratégico e gestão do P&L de vendas e marketing
Segmentação em Unidades de Negócio com accountability e KPIs.
CAGR de 9% acima do mercado nos últimos 5 anos.
Liderança em 8 produtos dos 15 maiores mercados de atuação.
Posição de liderança entre as empresas nacionais no segmento hospitalar.
Market share acima de 23% no mercado endereçável.
Performance + 10% de market share após 1 ano no lançamento de novos produtos.
Idealização e implantação de modelo go-to-marketing eficiente, propiciando elevada capilaridade (+9.500 Instituições de Saúde impactadas), agilidade logística, baixo risco de crédito e baixo custo operacional.
Especialização em Licitações públicas, obtendo alta taxa de êxito nos certames.
Gestão das áreas de inteligência de mercado e excelência Comercial, consolidando dados de mercado estruturados como apoio ao processo de PCP e cadeia de suprimentos, transformando oportunidades de mercado e receita e margem.
Participação no processo de aquisição/M&A da empresa Bergamo e Pharma Limirio, desde a prospecção, due dilligence, processo no CADE até a integração dos processos e incorporação dos produtos ao portfólio.
Participação ativa na preparação e estratégia para o IPO da empresa, realizado em 2022.
MANTECORP - atual HYPERA 2008/2011
GERENTE REGIONAL RJ/MG/ES
Reporte ao Gerente Nacional de Vendas com 112 colaboradores diretos e indiretos.
Responsável pela gestão do time de Geração de Demanda em diversas especialidades
Construção de time com competência e valores alinhados ao projeto corporativo, obtendo crescimento da participação da regional no negócio, saindo da quinta posição para a segunda em 3 anos.
BLAU FARMACÊUTICA 2003/2008
GERENTE REGIONAL SUDESTE E NORDESTE
Reporte ao Diretor Comercial com time de 23 colaboradores.
Responsável pela geração e atendimento a demanda nos segmentos de Oncologia, Hospitalar, Biológicos e Farma.
Aumento da performance da equipe implementando melhores práticas e elevando a receita acima do crescimento da organização.
Conquista de contratos públicos do principal produto da empresa, gerando aumento da receita e ganho de escala na produção e negociação de IFA.
bottom of page